从拼土地拼政策到拼服务拼环境

——招商新趋势与培训新模式

       招商引资是地方经济发展的“强引擎”，是一座城市高质量发展的后劲所在。面对严峻复杂的外部环境，各地纷纷把招商引资作为全局发展的重中之重。

苏州

       作为最强地级市，苏州将招商引资视作经济发展的“不二法门”。苏州模式也成为全国招商引资学习的重要模式，主要有以下三个特点。

       一是聚焦产业链招商，围绕一家企业招全上下游产业，让其集聚形成完整产业链条，发挥出规模效应。昆山招商人员曾把笔记本电脑拆分，紧盯主要零部件针对性地招商，高峰时期其笔记本电脑产量占全球一半。

       二是积极推进“二次招商”，引进企业研发、销售中心，打造区域性总部，推动产业价值链从低端向高端攀升。

       三是发力科技招商，为城市产业注入“创新要素”，包括但不限于技术项目、服务平台、科创企业和产业空间，率先推出“苏州全球科技人才地图”，在全国率先提出科技与金融深度结合。

       优异的招商成绩离不开专业的招商队伍。苏州高标准招聘和选拔掌握双语的高学历人才进入团队，进而分语种、分行业组建招商小队，采取市场化薪酬激励，提高招商质效。

苏州推出“苏州开放创新合作热力图”，实现“一图在手，投资招商任你走”

深圳

       从小渔村到比肩北上广的国际大都市，深圳已经从招商阶段逐步过渡到了“投资推广”阶段，成为中国创新型经济的最典型代表。深圳在招商模式上的创新主要体现为以下三点。

       一是按照“高、新、软、优”的产业发展方向，实施“精准招商”战略，着力引进一批国内外知名机构、跨国公司和重大项目等，提升产业发展整体实力。

       二是积极推动“风投+科技”发展模式，创新“以技引技”方式，加大对跨国公司研发中心类项目引进，夯实科技创新基础，巩固相关产业发展地位。

       三是借助国内外权威行业组织、会计师事务所等资源力量，加强中介合作招商，不断拓展项目来源渠道，延伸投资推广网络。

在2022深圳全球创新人才论坛上，著名科学家颜宁宣布将全职回国，加盟深圳医学科学院

       2023甫一开年，我机构已承办多个团组的招商主题培训，开启全年培训新征程。

       2月1日至4日，南通市启东市商务局2023年第一期招商引资培训班在我机构苏州基地顺利举办。

       区别于传统的招商培训，此次培训针对性强、专业度高。在课程主题上，设置了外资招引策略、承接上海外溢对策等符合启东发展策略的特色课程，同步邀请来自杭州市商务局和苏州工业园区管委会的实战派领导传经送宝。

       2月12日至18日及19日至25日，我机构苏州基地分两期举办了周口市商务局招商引资培训班。其中一期班面向领导干部，二期班面向招商骨干，因此在课程安排上作了区分。

       一期班强调新，注重学习经济新趋势、招商新思路，邀请南京理工经济大学教授、原杭州经开区管委会副主任等大咖师资授课。学员带着问题学，带着成果回。

       二期班强调实，注重梳理招商流程、演练招商技巧，邀请商务部招商引资培训基地特聘专家、原杭州市外经贸局局长剖析案例、探讨交流，提升业务能力。

       招商工作是一门综合性的专业工作，是对招商人员政治素质，政策水平和业务能力等素质的综合考验，各地亟需一批会谈判、懂经济、熟悉业务的复合型高素质专业人才。

       面向招商干部的培训是新汇点最早切入、涉足最深的业务。

       在广度上，我机构依托“5+2”的基地布局与30年培训经验的积累，搭建起一批理论功底深厚、实战经验丰富的大咖师资团队。在深度上，我机构除了引入模拟演练、工作坊等互动教学形式外，积极整合各类企业、行业协会以及产业园区等资源，创新推出沉浸式研学、跟岗挂职、招商地图绘制等教学形式，用实际行动践行“助力中国发展，提升百姓福祉”的机构使命。

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